第三百七十二章,首战告捷(6K) (第2/2页)
赵应奎走后,一群海外客商一拥而上,同时向姜言开炮了:
“姜先生,我想了解一下,五叶风扇确实是你们的产品吗?”
“姜先生,我想问问你们目前已经出口了多少?”
“姜先生,我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商,我们可以谈一谈吗?”
“姜先生,我们公司在欧洲市场非常有影响,这是我的名片。”
“……”
客商们实在是太热情了,而且每个人都生怕被别人抢了先,失去重要的商机。时下全球经济都不太景气,能够找到一两个好产品太不容易了。
风扇这种东西,技术含量没有多高,很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候,众人已经把五叶风扇的外观都看过了,也亲身地体验了风扇的效果,那种柔和的感觉,的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的,都不是一般的商场菜鸟,大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。
正在这时,四九城外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了,这边的动静实在是稍微大了一点,见到这么多海外客商,也还是要过来问一句。
“姜总,你们这是怎么回事?怎么这么乱。”刚到来的华克勤看到这么乱还想发火,不过看到被围的是姜言之后语气就温柔了很多。
姜言道:“华厅长,我们这里的确出了一点情况,这些客商,好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣。”
“有兴趣?”华克勤问道,“能有多大的兴趣?”
南希对华克勤并不陌生,这两天两个人都有接触,这时候南希第一个走上前去,微笑着说道:“华先生,我想问问,你们是否有意向约翰牛市场出口这种迷人的风扇产品?”
“当然,当然。”听到这华克勤用英语说道,“南希女士,不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇?”
南希道:“这个数字我们目前还不好确定,不过,我们第一期希望先进口10万台,如果销售情况好的话,我们希望还可以扩大合作。”
“10万台!”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品,四九城也是有的,比如说某种手工编织的碗垫,一美元20个,10万个是5000美元,也算是不错的一笔外汇收入了。
想到这里,华克勤回头问姜言道:“姜总,你们的风扇定价是多少?”
“定价是45美元一台。”姜言用英语答道,
这个价格是姜言深思熟虑才决定的价格,经过一些特殊渠道姜言了解到的情况,目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。自己设计的五叶风扇在设计上有独到之处,所以定价暂时确定为45美元。”
就这价格还把外贸厅的一帮人吓了一跳,他们都感觉到,洋鬼子的风扇定价是40美元,咱们45美元,咱们国家的产品,怎么可能卖得比外国的还贵?”
不过就这价格姜言还是有点亏了,要不是为了出口和有补贴的事情,姜言打死都不会定这个价格。
这五叶风扇,按生产成本计算,最低最低也得达到80块钱。如果卖45美元,按1块7的汇率,也就是相当于人民币的76块5毛。每生产一台要净亏3块5毛钱呢。”
不过这上有政策这下有对策,1块7的汇率,是官方牌价。如果是出口企业,收入的外汇有一个单独的外汇结算价,是按2块8计算,就是为了鼓励出口,这是一个内部的政策。”
如果按2块8计算,45美元就是126块钱,虽然比国内的便宜,不过也勉强能够有些盈利了。不过这还有运输成本、营销成本,还得给国外的商家留出利润空间。这样一算,还是挣不到钱。
不过四九城外贸厅的谢厅长答应自己,只要销售价格能够在40美元以上,按出口结汇完了之后,不满245块钱的部分,由外贸厅给你们补贴。
40美元,按2.8的汇率计算,是112块钱,也就是说,厅里可以给每台出口电扇133元的补贴。
姜言还了解到,出口补贴这是国家一贯的政策。哪个出口企业没有拿国家的补贴,拿好几百万的都有呢。拿补贴越多,就说明出口创汇越多,就越光荣。早知道国家有出口补贴这种大杀器,他还需要郁闷吗?
这个时代,人民币币值的高估,的确是够坑爹的,不过这也是没有办法的事情,在那个时候,一美元外汇对于国家的价值,绝对不是1.7人民币能够衡量的,如果有可能,国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是,因为各种各样的考虑,汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、国家高额补贴的场面。
姜言不知道为什么不索性把人民币的币值降低,把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。
想起来,这可能是一个面子问题吧。不过这不是姜言操心的事情,现在他操心的如何卖更多的电扇。
“No,No。”听到姜言的报价,南希摇着头说,“如果我们的进口数量能够达到10万台的话,这价格是不是可以下降一点,我感觉42美元就是一个合理的范围,也就是10英镑。”
这个时代英镑购买力依旧强悍,不过由于二战前期鹰酱的中立选择,导致其它资本主义国家纷纷选择打仗时,鹰酱在旁边悄悄发战争财。而二战结束后,英镑最终还是步入了英雄迟暮的境地,选择与自己的小老弟美元挂钩,并贬值至4.03美元,以帮助约翰牛支付战争费用。
但是一代帝国已不复早年雄光,英国的经济状况每况日下,因此英镑开始不断贬值。到20世纪60年代末,英镑兑美元汇率跌至2.4。随着布雷顿森林体系崩溃,英国政府开始实行自由浮动汇率制度,这导致当时英镑相对于美元的汇率出现较大幅度的波动。直到1986年后,英镑兑美元在开始“稳定”维持在1.40美元至2.00美元之间。
42美元一台,10万台!整整420万美元啊!也就是100万英镑,什么时候单笔订单能到420万美元了?华克勤只觉得一阵眩晕,心脏都要从胸口跳出来了。
他下意识的就想答应下来,不过看到姜言的目光,他又闭嘴不吭声。
“南希小姐,今天挂牌一英镑等于4.02美元,对人民币为6.83,这前前后后相差近31万,如果按照英镑付款我认为单价10.5比较合适。”
听到姜言的报价,南希快速在脑子里算了一下,然后一脸微笑开口道:“如果你们同意把欧洲的销售权全部交给我们G公司的话,价格上还可以再商量。”南希小声地说道,他们现在是单独在会谈,价钱上的事情可以直说无妨的。南希估算过了,如果好好包装宣传一下,在欧洲市场上卖到60美元也是有可能的。
听到这,华克勤更蒙了,10万台还只是一个基数,这个南希还想拿整个代理权,这不得奔着100万台去吗?
作为一名老外贸,华克勤知道这个时候不能表现得太过激动,否则就会让客商了解到自己的底线,不利于谈价。
这时候姜言姜言看到了回来的赵应奎,就看见他微微的向姜言点点头,于是对南希说道:“南希女士,我们非常有兴趣和贵公司合作,不过,我们还需要就一些具体的问题洽谈一下,您看,如果您愿意的话,我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢?”
“当然,我非常有兴趣。”南希微笑着说道。
这是姜言又在一旁小声提醒道:“华厅长,后面还有十几位客商,估计他们也想谈谈代理和销售的事情,”
华克勤抬眼一看,只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他,似乎都恨不得马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子,说道:“当然要安排,所有的客商都是一样的嘛,我马上让人去安排洽谈室。”
他说完这个扭头对姜言开口道:“咱们的产品估计他们还不太熟悉,现在我派人把你们研究所的人找来,咱们分开谈。”
然后他又对赵应奎说道:“这么大的合同,如果能谈成,今年咱们四九城就要放一颗卫星了。这展厅里面怎么没有电风扇,我做主了,咱们展厅一半的位置让给电风扇,稍后你配合研究所的同志来招商。”
听到自己厅长的吩咐,赵应奎赶紧的答应了下来。安排好了一切姜言和华厅长带着人就向准备好的洽谈室走去。后面跟着不少对产品有兴趣的经销商。
“胡厂长,这边你自己忙吧,我得去处理五叶风扇的事情了!记着腾的一半的地方出来。”赵应奎向工艺景泰蓝厂的厂长喊了一声,就指挥者人开始安装电风扇。
“赵处长,赵处长!”胡厂长喊了两声,见赵应奎没有搭理他,便嘟哝道:“我一个人怎么忙得过来啊!这个客商要签2万的合同呢。”
刚才几个人谈话的时候赵战强赶了过来,他听到胡厂长这话,冲着胡厂长道:“老胡,你还是自己忙吧,我们这边,马上要签一个上千万的合同了,好了我也不和你说了我也去帮忙去。”
赵战强凡赛尔之后就向洽谈室走去,这时候胡厂长不屑地答道:“不就是千万吗给谁没见过钱一样……什么,上千万!不会是日元吧!”最后一句话,他几乎是吼叫出来的。
(本章完)